本报讯 自“夏粮丰收忙，农商送清凉”贷款营销竞赛活动开展以来，范县农商银行全员发力、强化担当，实现业务发展与客户口碑“双提升”。截至目前，该行各项贷款余额556041万元，农户贷款净增2335万元。

该行制订厅堂网格化营销“地图”，将厅堂服务区域划分为一个个网格，明确营销责任人，积极落实厅堂营销精细化管理措施；加强厅堂人员配备，做好客户分流，以拉家常为切入点，向厅堂客户宣介贷款产品，充分挖掘客户潜在需求；紧盯目标客户群体，柜台人员坚持“一句话”营销方式，简要介绍相关贷款产品；利用晨会、周例会，树立一体化营销意识，组织员工分享营销心得、总结营销经验，共同改进营销技巧。

该行构建全员参与的组织体系，组建19支营销队伍，采用“地毯式营销+网格化管理”的方式，以进村、入户、走社区等方式开展内外勤联动营销；积极走访对接辖区种粮大户、农机销售商户、农资市场及粮食收购经销商，充分了解夏收夏种、粮食收购、农作物管理等资金需求，对所有意向客户进行入格管理，实施精准营销；坚持营销工作与“整村授信”“兴村富民贷”等业务同部署、同推进，在办理业务中扩大营销范围，在下乡营销中加大业务宣传力度，多角度、全方位加大客户拓展力度。

该行充分发挥班子成员包片、部室经理包行的督导机制，总行领导班子和各部室负责人定期到所包支行走访调研，对工作进展缓慢的机构加大督导力度，并帮助其分析营销过程中遇到的问题，探索行之有效的营销措施，切实将督导工作效能最大化。同时，加大考核力度，每周通报营销进展情况，按周进行统计排名，对贷款余额净增排名末位的机构负责人和客户经理进行约谈，全面激发全行干部员工参与营销竞赛活动的积极性。

（樊祯）