（上接第一版）王水永说，公司已为国内几十个新茶饮与咖啡品牌提供代工服务，年产值超5亿元。

“代工做得再好，品牌附加值始终是短板。”王水永的危机意识催生了公司实行线上线下“双轨战略”：2022年，自有品牌上线电商平台，以高性价比与风味多样性迅速打开市场。“我们不打‘价格战’，而是用全链成本把控打‘价值战’。”王水永坦言，去年“双11”期间，公司生产的冻干咖啡粉复购率超40%。

为企业提供“咖啡解决方案”是汇川实业转型的方向。公司不再局限于提供单一的冻干粉原料，而是开发出一系列定制化的解决方案。例如，针对连锁餐饮和新茶饮客户，提供包含特定包装和烘焙度的冻干咖啡粉适配其饮品的风味配方，以及稳定供应保障的“菜单升级包”，助其快速上新高品质咖啡饮品。这些解决方案将汇川实业在原料甄选、技术工艺、风味研发和全链成本控制上的综合优势打包输出，真正实现了从“卖产品”到“卖服务”。

谈及未来，王水永说：“汇川实业将不断推动代工业务向技术输出转型，将非洲优质原料与河南制造技术深度融合，构建‘非洲原料—河南制造—全球销售’的模式。公司不仅要卖咖啡，还要卖‘咖啡解决方案’。”

（原载《经济日报》8月2日第七版）